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网站首页期货培训网:期货交易中的锚定理论
在期货交易中，什么是锚定理论？
有一个商贩，想50元卖给顾客一件工艺品，但他一开口要价100元。
顾客嫌贵，掉头就走。这时商贩喊道：80买不买?
顾客不理他，继续往前走。
商贩说：60，赔钱卖给你!
这时，顾客有点心动了，忍不住回了一句：50你还有得赚。
商贩的回答比老鼠夹子还快：成交!
市场上，经常有商家虚报价格，然后再给点折扣把虚高的价格降下来。这个过程会使买家产生占了便宜的幻觉，从而忽略了这个东西本身的真实价值。
所谓锚定理论，说的就是这个道理：人们会倾向于用一个“初始值”为参照，调整判断，以获得最终估值。这种“初始值”对人的影响非常隐蔽，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
期货市场上的操纵者，经常利用锚定理论“低买高卖”。
比如，某些期货品种，本身炒作到20元就到位了，但庄家一定要拉到30元，甚至40元，然后再把价格打到20元。此时的20元价格很容易就成交。如果是直接拉到20元，没有锚定效应，反而不好成交。
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